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標(biāo)題: 確定性為王:反向定制異軍突起 京東、唯品會(huì)定制款產(chǎn)品... [打印本頁]

作者: 品茶論商    時(shí)間: 2022-11-14 13:34
標(biāo)題: 確定性為王:反向定制異軍突起 京東、唯品會(huì)定制款產(chǎn)品...
轉(zhuǎn)自:快科技

充滿確定性的定制款產(chǎn)品,在剛剛落幕的雙11中,成為多個(gè)電商平臺(tái)新的增長點(diǎn)。

反向定制并非是今年才走入大眾視野。用戶向平臺(tái)或商家反饋信息,電商平臺(tái)根據(jù)大數(shù)據(jù),分析用戶的需求,在以用戶需求為基礎(chǔ),定制全新的產(chǎn)品。這樣的定制流程,早在前兩年就已經(jīng)開始運(yùn)行。

但對于電商平臺(tái)和商家來說,定制在今年有著特殊的意義。從年初到現(xiàn)在,消費(fèi)意愿、供應(yīng)鏈、流量上的不確定性,急需讓電商平臺(tái)和商家另辟蹊徑,尋找到一條能貼合消費(fèi)者需求、打造爆款產(chǎn)品的路徑。

業(yè)內(nèi)人士看來,定制在某種程度上滿足了電商平臺(tái)與商家的期望:定制產(chǎn)品本身集合了消費(fèi)者需求的最大公約數(shù),根據(jù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)打造的定制產(chǎn)品,在多種屬性上又充分滿足平臺(tái)用戶的個(gè)性化需求。綜合來看,定制產(chǎn)品在銷量上更具確定性。

數(shù)據(jù)顯示,今年雙11,定制產(chǎn)品在各個(gè)平臺(tái)迎來爆發(fā):京東公布的數(shù)據(jù)顯示,京東電腦數(shù)碼開門紅28小時(shí),電腦數(shù)碼攜手超130家品牌,提供了1200余款反向定制的產(chǎn)品。此外,電腦數(shù)碼定制產(chǎn)品成交額達(dá)到近20億元。唯品會(huì)的一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明,唯品會(huì)與精選品牌攜手定制的商品,在10月31日至11月3日的開幕盛典期,銷售額環(huán)比日常增長96.2%,雙11中上架的定制商品數(shù)量,相比8月增長30%。

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定制產(chǎn)品成為今年雙11中電商平臺(tái)的一大亮點(diǎn)

定制產(chǎn)品的銷售爆發(fā)無疑為電商平臺(tái)與商家注入了一針強(qiáng)心劑,不僅電商平臺(tái),品牌方與商家也將定制產(chǎn)品作為一個(gè)新的增長極,今年大促期間,國內(nèi)頭部羽絨服品牌與電商平臺(tái)合作推出的一款定制羽絨服,銷售環(huán)比日常提升130%。

敏銳地察覺并解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)是定制款產(chǎn)品成功根本原因:秋冬換季時(shí),電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn),職場女性的關(guān)注焦點(diǎn)在通勤服飾上,簡約風(fēng)、職場風(fēng)的通勤大衣在平臺(tái)的搜索量不斷上升。根據(jù)大數(shù)據(jù)反饋,電商平臺(tái)與品牌方聯(lián)合定制了一款通勤款大衣,雙11期間銷售環(huán)比日常提升73%,成為雙11期間的爆款。

今年雙11期間,定制產(chǎn)品的爆款率不斷走高,唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,在爆款產(chǎn)品中,定制款產(chǎn)品所占的比例逐漸提高,以女裝為例,定制款羽絨服銷量環(huán)比上漲兩倍,增長速度超出了羽絨服品類的平均增速。

相關(guān)專家介紹,定制款產(chǎn)品非??简?yàn)品牌方與電商平臺(tái)柔性化生產(chǎn)能力,從現(xiàn)在的趨勢看,定制化產(chǎn)品越來越豐富、且銷售占比越來越高,在未來,個(gè)性化需求的優(yōu)先級(jí)將被提升,定制產(chǎn)品或?qū)⒊蔀橹髁鳌Ec品牌方關(guān)系更緊密、供應(yīng)鏈能力更強(qiáng)的平臺(tái)未來將在定制化產(chǎn)品的趨勢中搶得先機(jī)。






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