轉(zhuǎn)自：快消亂談

年年說(shuō)難，年年更難，這也是奶粉和母嬰行業(yè)面臨的現(xiàn)狀，2022年疫情持續(xù)影響下，奶粉和母嬰行業(yè)受到的沖擊并不亞于2020年。

此前，匯員幫發(fā)布了今年前9個(gè)月的母嬰門(mén)店數(shù)據(jù)調(diào)查，在對(duì)6500家門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2022年前3季度樣本母嬰門(mén)店月均銷(xiāo)售額為15.9萬(wàn)元，同比2021年下降6.3%，訂單數(shù)量則下滑了13%。

如果從具體月份上看，只有二季度的下滑幅度較小，第一和第三季度平均月銷(xiāo)售額下滑分別為8.8%和9.1%；同時(shí)，這兩個(gè)季度的進(jìn)店人數(shù)也同比減少了9.7%和7.3%。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

而在門(mén)店的銷(xiāo)售中，奶粉銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售額的比例為55.7%，上升了1.9個(gè)百分點(diǎn)，但月均單店銷(xiāo)售額從9.1萬(wàn)元下降至8.8萬(wàn)元，下降了約3%。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

這一數(shù)據(jù)其實(shí)已經(jīng)比較慘淡，但在部分母嬰行業(yè)人士看來(lái)，這可能還是一個(gè)比樂(lè)觀的“平均數(shù)”，并不能完全反映市場(chǎng)的實(shí)際情況。

比如山東一直是母嬰業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，在2022年疫情中山東也并非重災(zāi)區(qū)，但小編日前在與山東部分地區(qū)母嬰從業(yè)者溝通時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，今年當(dāng)?shù)啬笅氲甑纳獠⒉粯?lè)觀。

“我們這里收入掉的讓人上火?！睋?jù)山東威海一家連鎖母嬰企業(yè)創(chuàng)始人亮哥介紹，不少門(mén)店的收入不是6%到7%的下滑，而是30%到50%的大幅減少，有的門(mén)店收入從17、8萬(wàn)一個(gè)月掉到7、8萬(wàn)。

這一收入的下降，主要與當(dāng)?shù)毓S和旅游業(yè)不景氣狀態(tài)有關(guān)，由于疫情，當(dāng)?shù)毓S無(wú)法保持正常開(kāi)工，旅游項(xiàng)目也不得不暫停，失去了穩(wěn)定的收入來(lái)源，也直接影響了部分當(dāng)?shù)鼐用竦馁?gòu)買(mǎi)力。

亮哥的客戶里有不少是附近工廠的員工，工廠開(kāi)工一個(gè)工人一個(gè)月能拿到5、6千元，雙夫妻月入過(guò)萬(wàn)，自然不會(huì)虧待孩子，但如今工廠無(wú)法全額開(kāi)工，單人收入也銳減到2、3千元，自然也就降低了一部分嬰童消費(fèi)上的支出。

“以前門(mén)店奶粉的主流銷(xiāo)售價(jià)格帶是200元/罐左右，現(xiàn)在是100元/罐左右，尿不濕的主銷(xiāo)價(jià)格帶也從70元-80元，下降到40元左右?！睋?jù)亮哥介紹，前段時(shí)間北方要開(kāi)始繳納供暖費(fèi)，要一次性繳納幾千元，而部分外地人也要攢錢(qián)回家過(guò)年，這也讓11月和12月的銷(xiāo)售額又出現(xiàn)了新一輪下滑，11月門(mén)店的銷(xiāo)量比10月份減少了三分之一，12月也沒(méi)有恢復(fù)如常。

其實(shí)經(jīng)過(guò)三年的折騰，亮哥已經(jīng)不再對(duì)賺大錢(qián)有太多幻想，今年他計(jì)劃只要維持收支平衡就算勝利，因?yàn)槿缃裆庖病暗共黄稹薄Ｒ驗(yàn)槿绻P(guān)店，尿不濕廠家可以退貨，奶粉只能低價(jià)處理，但零零散散還有很多其他的母嬰產(chǎn)品庫(kù)存無(wú)法處理，關(guān)店反而會(huì)賠更多，如今也只能堅(jiān)持下去。

不過(guò)在亮哥看來(lái)，疫情對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)力的影響只是一方面，因?yàn)橐坏┮咔檗D(zhuǎn)好，收入恢復(fù)的客戶終究還會(huì)來(lái)消費(fèi)，但更讓他擔(dān)心的是新出生人口的數(shù)量增長(zhǎng)問(wèn)題，因?yàn)榻陙?lái)門(mén)店的收入總量年年在下降。

小地方是人情關(guān)系社會(huì)，亮哥也托朋友去打聽(tīng)當(dāng)?shù)卦袐D建檔情況，一家醫(yī)院的朋友告訴他，今年其所在的醫(yī)院只有50多個(gè)孩子建檔，而醫(yī)院覆蓋的區(qū)域里，亮哥就有2家母嬰店，這算的出來(lái)的增量讓亮哥感到更大的壓力。

事實(shí)上在走訪中，很多受訪母嬰店主對(duì)于明年的生意更為擔(dān)心，2021年國(guó)內(nèi)新出生人口只有1062萬(wàn)，這也意味著未來(lái)幾年市場(chǎng)的總量將進(jìn)一步萎縮，而受疫情影響，今年的人口出生率或許更不樂(lè)觀。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

不過(guò)近期國(guó)內(nèi)多地密集發(fā)布生育獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼政策，多少還是讓市場(chǎng)看到了一些新的希望。

比如11月河北衡水出臺(tái)政策，對(duì)女方年滿35周歲且夫妻雙方均未生育過(guò)，通過(guò)輔助技術(shù)生育第一胎的，給予不高于1萬(wàn)元的補(bǔ)貼；對(duì)符合政策生育第三個(gè)子女的產(chǎn)婦由政府給予5000元分娩補(bǔ)貼。在養(yǎng)育支持方面，為降低家庭托育成本，符合政策生育的3歲以下嬰幼兒入托的，給予托育機(jī)構(gòu)補(bǔ)貼，充抵托育費(fèi)用，第一個(gè)嬰幼兒每人每月300元，第二個(gè)500元，第三個(gè)800至1200元。

而包括黑龍江哈爾濱、吉林松原、陜西寧陜等地，也紛紛出臺(tái)了類(lèi)似獎(jiǎng)勵(lì)生育、發(fā)放生育補(bǔ)貼的舉措。

因?yàn)檫@些舉措未必沒(méi)有用。

為根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委公布的2021年我國(guó)衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，2021年二孩占比為41.4%，三孩及以上占比為14.5%。

也就是說(shuō)2021年，國(guó)內(nèi)一孩出生數(shù)量為468.3萬(wàn)，二孩出生數(shù)量為439.7萬(wàn)人，三孩及以上出生數(shù)量為154萬(wàn)人。雖然2021年國(guó)內(nèi)并沒(méi)有明確的生育政策刺激，但二三孩的生育熱情還是存在的。

而如果未來(lái)國(guó)內(nèi)疫情防控政策逐步放寬，經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)，加上生育促進(jìn)政策到位，以及近兩年積累的部分生育需求集中釋放，也許再咬牙扛一扛，母嬰行業(yè)最難的日子就會(huì)過(guò)去。